在刚刚过去的2007年，对深圳房地产是市场来说，是一个大家感同身受的处境。毕竟，07年的上半年风火时代已经过去了，下半年的银根紧缩、政策打压使得市场在逐渐下滑。一年之内的“冰火”两重天着实让很多发展商难忘，而连续了数月的低迷市场该如何在面对新的一年来进行调整，也是一道难题。

　　在2008新年之际，中原地产在1月31日举办的“2007年最佳营销项目大赏”会议上大谈破冰之道，与业界共同分享07年逆市中取得成功销售的经验及作战法则，推广逆市“破冰”之道。中原集团主席施永青先生激情演讲、现身说法，通过在香港楼市的亲身经历判断未来国内房地产市场走势。与此同时，中原地产也将发布“2008年楼市发展预判”，与业界共同探讨2008年深圳楼市发展。

　　价值在于资源的合理配用

　　中原集团主席施永青作为此次活动的嘉宾在讨论会上说到，07年是中原地产有史以来业绩最好的一年，佣金总数额达到63.8亿。面对如此好的成绩施总表示，他们最大的优势是在于合理调配、配用价值优势，不会盲目浪费，在资金方面会认真的思考到每个细节问题，认清价值的反映点。06年博鳌房地产论坛会上施总早已作出对楼市走向的预测，面对08年的楼市走向，他再次大谈房地产走向的优势及弊端。

　　他举例说，用别墅做例子，现在中国房地产投资者还不够成熟，只是单纯的看到楼价上升的一面，购买只是为了等待升值，而他们欠缺考虑回报能力，所以对国家来说常常出现资源错配。而各种政策出台后，已经发挥出调控作用。

　　面对这几年中国地价上升的主要原因他认为，从房地产看，在全世界都是一个不断上升的形式，它的价值主要反映土地利用率的能力。第一、随着中国改革开放、人知识的增长、经济的发展、生产力的上升、人民收入的增长以及生活水平的不断上升也会让房地产价格上在原有的基础上得到上升。第二、中国土地价格上升，是因为中国从计划经济变成市场经济，从农业生产为主变成轻工业为主，慢慢变成专业服务业为主、金融服务为主。重要的城市扮演的角色不同，土地价值也会上升。而价格将随价值的不断变化而变化。

　　“拐点”已来 楼市新趋势看奥运之后

　　中原集团主席施永青提到，美国的经济主要动力是内部消费，占主要来源的60－70％。而中国经济主要靠出口和投资，总比例占70－80％，消费额比较少。

　　最近提到的“拐点”施总表示，奥运之前，中国房地产价格会一直寻找支撑点，重点应该看奥运之后。随着美国的经济受到次按问题、信贷收缩问题、信用卡问题等，对中国产生了一定了影响。中国为了紧跟实体经济将会降低利息，把宏观调控的措施朝相反的方向去调控对房地产就有正面的影响。

　　施总乐观地直接点出：“其实拐点在07年下半年出现，很多开发商不承认只是因为还没有适应过来，这其中将有一个3个月到半年时间的适应阶段。08年楼市将会有一个新转变，具体时间需要看待实际情况。房地产的资金靠的是常期积累。所以以前的积累，再加上利息降低，投资的吸引力就会有所增加，所以估计只要中国的经济不是出现长期的衰退，只是增长放慢的话，这些宏观调控的政策的改变可以使投资的热潮慢慢的恢复。就是在奥运会之后可能要到今年的8、9月份之后，除非美国的经济箫条的很快，那可能会早一点。否则的话，可能要到奥运会之后可以重新慢慢地好起来。”

　　中原08年 口碑为主破冰之道

　　07年下半年，深圳楼市低迷市场已经进驻到每个人的骨子里，而中天、创辉、长河中介企业的倒闭让同行业更是人心惶惶。中原地产深圳区域李耀智总经理在“2007年最佳营销项目大赏”会上的报告指出，07年是一个飞速发展的一年，从政策、房价、一手市场、二手市场以及客户来看，比例还是很好，08年的中原将从着重抓两个重点。第一、二手业务，中介公司的倒闭严重影响了整个行业的口碑，中原将在08年主打口碑品牌，不再扩大店铺营业，主要在三级市场稳健中求发展。第二，一手业务，将从关注严抓产品规划、质量和为新楼盘寻求根据点、监控数据。

　　为此，他还说：“从07年11月份以来，中原整个二级市场已经根据市场情况采取了一些行动。这个市场不是很好的时候，在深圳、东莞、中山把一些做的比较好的楼盘，把他们从客户资源、整体包装策划，我们共同分享经验。希望可以从一些市场不太好的时候我们还是有比较理想成功的销售结果。我们有一个大深圳的战略，我们希望把资源投放到其他区域。08年包括在珠海、中山、清远、佛山几个分公司慢慢有了一些成果。08年大深圳战略慢慢有了一个成果。回顾中原07年的市场，跟大家分享一下08年，08年我们会继续沿用破冰之道，我们希望在比较冷的市场里可以提高我们的专业服务，给一些更好的服务给发展商。”

　　最后，他建议希望更多的购房者理性的看待这个问题，在同片区下购买楼房可以多考虑二手房成交。