和讯网：刚才您也说了，虽然他们取得了这个资格，但未必能全部享受到这些服务。在国内，我们也看到，因为他们的经验不足，给一些非赞助企业留下的真空地带也不少，很多企业个打擦边球也给他们带来了一定的压力，这也在一定曾经上给他们带来了效果不足的机率，您给他们是什么样的建议？

　　纪宁：这是协调社会方方面面的问题，用非奥运赞助商做奥运商机是无可厚非的，但做奥运营销肯定是不合法。在法律上肯定属于市场违规行为，在道德上肯定是被谴责的市场行为。这种行为是比拼奥运赞助商和非奥运赞助商的事情，国际奥委会和奥组委会保护奥运赞助商，比如说北京所有的飞机场都指名让奥运赞助商先来认购，电视台也是这样的，等64个奥运会赞助商认购之后，好的媒体版位就没有了。如果你发现他做了违法行为，可以揭发、检举或者通过法律手段维权，维护知识产权。市场竞争肯定是存在的，不可能因为奥运会给大家都带来商机，你不允许人家做商机，这也是不合理的。只要不牵涉到违反奥林匹克知识产权的一些企业，那他自己怎么做，实际上是企业竞争的方式，比拼的就是企业的智慧和行为，这里就不用多说了，谁的智慧强，谁有经验，谁做得好，谁的效果就好。

　　和讯网：奥运商赞助企业其实有很多途径把握奥运商机，比如说李宁这次借助的是奥运媒介，农夫山泉做的是公益广告，您在这里是否能给我们提出一些具体的建议，针对这些企业，他们如何去把握更多的商机呢？

　　纪宁：其实你说的企业都是长期坚持公益营销和体育营销的企业，李宁从国家参与奥运会的时候，就赞助国家队的服装，他是长期做奥运营销的企业，但由于奥运营销的名额有限，他这次不是奥运赞助商，但这不妨碍他做体育营销，因为他运动品牌的形象在中国老百姓的心目中有一定的品牌认同感的。所以，他总有他的空间和表现方式，来做他的体育营销，农夫山泉也是一样，他主要做体育营销和公益营销，比如说以前的世界杯、亚运会，农夫山泉肯定会成为广告赞助商，这次为什么没有成为呢？就是可口可乐已经成为奥运赞助商了，可口可乐不允许任何液体饮料，包括茶成为奥运赞助商，除了酒，只要是饮料都不允许。所以，他们必须找适合他们表达的方式做营销行为，我认为这种营销行为都是正常的营销行为，只要企业有长期的营销经研究可以做得很好，没有问题。他们是一以贯之的营销点，之后是找空白点和机会。就看企业的智慧。

　　和讯网：很多企业表现都是不错的，比如说这次李宁就垄断了央视舞台所有的记者，垄断了视空权，还有蒙牛城市之间的活动，您能否对这些企业做一些点评，他们的战略战术是不是值得奥运营销企业或者非奥运营销企业学习的？

　　纪宁：第一，他们坚持他们企业的营销策略，比如说伊利、蒙牛做大型活动营销，李宁长期做大型体育营销，而蒙牛做大型活动营销，像超女、快男。他们做活动营销非常有经验，他们能在奥运会期间会找道不同类型的大型活动和消费者构成联系，这是无可厚非的，只要做到企业能够做得好的大型活动，不侵犯奥林匹克知识产权和牵涉到奥运赞助商的利益，做得有特色有什么不好呢？不可能让企业不做营销了，只要不要和奥运的Logo，奥运知识产权直接联系的话，无法指责企业做奥运营销，其它企业只要有足够的奥运智慧都可以做奥运营销。非奥运赞助商的奥运营销是制约与反制约的平台，奥运赞助商说我花了这么多钱，要制约，非奥运赞助商就想尽一切办法，争取达到最大的效果，这里面有七种手段，我们叫“七种武器”，这七种武器涵盖了制约与反制约，手段和防止。

　　1、户外劫持，就是在奥运会的赛场以及主办城市的户外广告来劫持你的媒体资源，抢占最优的媒体资源，李宁就是户外劫持，等于劫持了主持人的服装，你在奥运赞助商没有签下来之后，我已经抢占了。这是防止通过国际奥委会和奥组委的配合来优先认购，比如说你想劫持，奥运会64个奥运赞助商把场馆，北京户外广告优先奥运会赞助商各个级别认购，认购完之后你发现已经没有了，基本资格都没有了。央视也是这样，每年央视11月18日的央视招标，凡是和奥运直接相关的赛事，只有奥运赞助商有资格去最先认购，当然劫持原来可以公开劫持，现在是人家公开认购之后，你再选择人家漏选的地方。所以，现在很多劫持所采取的方式就是在查缺补漏，比如说刚才说的李宁服装。还有一些商业机会，比如说各大机会都会报奥运，金牌榜等等，这是不是劫持了奥运会报道的前后广告，你可以做筛选，中国的媒体资源这么多，中央电视台16个电视频道（不算数字频道），总能找到你合适的报道奥运的，传播奥运的媒介。你总会找到你的广告空间。

　　2、文字游戏，雅典奥运会的时候，中国联通(600050行情,股吧)公司在央视有一档节目叫做联通雅典，其实联通公司和雅典奥运会一点关系都没有，这是典型的文字游戏。比如说王老吉，在新浪说56个民族祝福北京，这是文字游戏，这实际上是56个民族祝福08年奥运会，但他不能说56个民族祝福08年奥运会就违规了，他只说祝福北京。这是文字游戏，防止要用更大的声音压制它，用主要的舆论和宣传是压倒它，让他的声音小，我的声音大。

　　3、创造自己的活动。在赛场周边形成自己的活动和赛事，比如说奥运赞助团。防止在主办机构和所有的区域都举办自己的活动和体验中心，所有北京在举办期间要举办最有名的活动，比如说强生要举办环保的体验馆，来把强生的科技、技术展现给你，你就不会有环保企业进来，所以，你只能来和消费者举办更能让消费者有印象深刻的消费和体验，而且你有优先体验，在奥运场馆之间、举办地和媒体都能占到位置，抢占了新闻制高点，做不好这个活动，只能说明你愚蠢，没有经验。

　　4、购买电视媒体。会在赛事直播、转播电视广告。其实这一点你还可以做很多的东西，比如说互联网营销，你是不是能够买断几大门户网站，像CCTV.com买断了央视视频的赛事直播，新浪、搜狐关于奥运的报道，你是不是能打通网站作为媒体，这是找寻可以做广告的地方，不一定非要选择央视。同时要防止在最主流的媒体上占领优势资源防止这些，当然你不能百分之百防止到，你总有一款适合你，总有一个做得有特色。

　　5、赞助明星。你要预判某一个明星在奥运会上会大红大紫，比如说上一届奥运会，有企业把刘翔签了，那么这个企业带来的奥运商机效果就不一样了。还有赞助运动队，现在很的非奥运赞助商和奥运赞助商把中国最关注的跳水队、女排、举重先给占住了。也很有一些特色，比如说艺术体操，女性的一些洗法等等，去赞助艺术体操就很好，表现美和特色。防止正面宣传。

　　6、针尖对麦芒，提供一个最有创意的活动与消费者发生联系。比如说蒙牛城市之间，华润的雪花啤酒，不是奥运合作伙伴吗？左边是一个印，右边是一个国家代码，我是啤酒爱好者合作伙伴，我是啤酒爱好者合作伙伴怎么样，摆设完全一样的，这是特别有创意的广告，无法杜绝。

　　7、防止手段只能用更创意的方式吸引观众和消费者。

　　这7种方式和7种防止手段就是制约和反制约的博弈。这次奥运赞助商和奥运赞助商就进行智慧的博弈，来决定胜败的风险。

　　和讯网：我国有很多老字号，像同仁堂(600085行情,股吧)都是非常有名的，但他们处在支持的阶段，奥运会对他们来讲是一个很好的契机，一个可以宣传我们的中国文化，另外一方面又能将他们昔日的风采发扬光大，他们的营销之路该如何走呢？

　　纪宁：老字号要把握奥运商机，比如说韩国火了泡菜，日本火了寿司，中国奥运火了什么？是不是中国传统的茶叶、瓷器、酒（中国是酒的故乡），还有玉器，还有中国有名的老字号，像全聚德、同仁堂，是不是到北京观看奥运会的世界各地的老外都能到全聚德吃烤鸭，全聚德是不是借助这个机会引发自己的宣传推广？当然，不一定非要像奥运赞助商去打广告，抢占周边市场，只要扎扎实实做好奥运推广行为就可以了。比如说国外旅游的消费者，现在互联网的方式很普遍，我们会先用搜索引擎Google一下或者百度一下这个地方吃住行怎么样。这些企业能不能在英文的Google网站上排名靠前，能不能把国际化网站、英文网站上线，能不能针对外国的网络减色行为和其它信息的行为，把你应有的信息转达下去，很多东西是口口相传的。你上网一查，香格里拉、丽江全是背包族自己说哪儿好哪儿好，中国特色的产品如何做好互联网营销，如何做好口碑营销，如何在奥运会北京期间做到精致的艺术品发放的接待工作，都可以多下工夫。我认为这是这类老字号企业应该多去做工作的重点方向。

　　和讯网：其实我们很多企业众多企业跃跃欲试的榜样，纪主任，您认为中国企业是不是也能上演韩国三星那一幕呢？你能预测一下哪些品牌可能成为“中国的三星”。

　　纪宁：这就不好预测了，三星是全亚洲30年来做得最好的品牌，也是通过奥运会世界提升最好的品牌，这三个世界之最想超越是很难的。三星是88年韩国汉城奥运会开始，先做奥组委的赞助商，在十几年之后，奥运会由于索尼的退出，三星有了机会，当时还是亚洲的金融风暴，三星在欠着几亿外债的情况下，又拿出巨额资金，在三天之内决策要做奥运赞助商。这个企业非常有决心，非常有意志，一定要把这件事做好的，而且他常年坚持下来，并且配套的国际化营销战略，每届奥运会的技术创新，因为三星是通过技术改变他的电子界面，电子界面，技术、设计创新都能走在世界潮流前，所以，在企业本身的经营理念，加上产品的创新，国际化战略配合适当的奥运营销，是多方面营销。我们希望中国有像三星这样的企业出现，但三星也坚持做这样的经验。原来联想做这届奥运会之后，就退出了TOP行列，所以就不好说了。原来他最有可能成为“中国的三星”，但他跟三星不一样。每个企业有每个企业的现实特点，不能苛求他一定要成为三星，但我们的企业在往这个方向努力。联想在做整个冬奥会的营销，做得非常成功，这次火炬传递，包括北京奥运会的营销，它的理念、价值观、体验感和注意力，都和国际化大品牌对接了，应该说它通过这届奥运会已经成为国际化知名品牌，达到自己的个营销目的就很好了。能不能成为三星，是你自己实力和企业战略综合因素的东西，而不仅仅是奥运的东西，三星是借助奥运平台成为发展最快的企业。我们期待中国的三星出现，也不会拔苗助长。

　　和讯网：也希望中国很多民族品牌能走向世界，今天的访谈就到这里就跟网友说再见了！希望更多的网友能关注我们的奥运访谈，最后祝大家鼠年吉祥、万事如意！

　　纪宁：祝大家鼠年吉祥、新春行大运！