“既然有买得起别墅的钱，当然也肯定买得起公寓。”中国传媒大学广告学院院长黄升民教授如此点评奥运赞助企业春节营销的实力。

　　奥运赞助费用从6000万美元至1600万人民币不等，与价值不菲的赞助费相比，春节营销的投入当然不能同日而语。

　　然而，营销投入更重要的是看效果。对于中国传统春节，奥运赞助企业如何根据自身行业和战略来应对，如何权衡广告投入的性价比，这显然是更重要的问题。

　　当奥运赞助企业遭遇中国传统新年，其营销策略该如何应对？

　　春节营销价值几何？

　　“钱要花在点子上。”营销专家叶茂中认为，大规模投放电视广告进行奥运营销，一般从4月份发力效果最好，因为在4、5月份之间开始营销，受众记忆力强，效果明显。

　　现有的66家奥运赞助企业分属于各个行业。俗话说隔行如隔山，不同行业公司的营销策略相差很远。

　　奥运赞助商主要集中在以下几个行业之中：服务类企业，如针对大客户的GE、源讯、UPS，和针对普通消费者的VISA、中国银行(601988行情,股吧)、国航、中国移动；快速消费品类别，如日化行业的强生、立白，饮食行业的可口可乐、麦当劳、伊利、统一、金龙鱼、三家啤酒赞助商、长城葡萄酒等；家电类企业，如三星、联想、松下、海尔；服饰类企业，如阿迪达斯、奥康等。

　　而春节距离奥运8月开幕，尚有半年时间，略显稍长。春节是酒类、礼品类、快速消费品类别的营销旺季。按照叶茂中的观点来看，除了上述类别的奥运赞助商，其他各家赞助商反而会回避春节这个热点。毕竟在春节这个时机选择奥运营销，无论从成本还是效果而言，都不算十分理想。

　　春节营销对奥运赞助企业来说有两个问题：其一，春节期间广告费用是上浮的；其二，如何有效将受众注意力吸引到奥运上。

　　从不同类别来看，快速消费品企业是将春节营销和奥运结合最为紧密的企业。而服务类与春节关联较弱的企业则更重视奥运赞助商这一品牌的推广；而电器类采用的多是常规的卖场促销。至于如何将奥运赞助企业的名头与春节促销结合，需要的则是对两者之间关联的创意。

　　春节营销如何打“奥运牌”？

　　受访的营销专家无一例外地，将最佳的春节奥运赞助商营销案例给了可口可乐和伊利。

　　饮品既属于快速消费品，又可在春节期间当作礼品。可口可乐和伊利的成功之处在于，既在其大幅投放的电视广告上及时加入春节、奥运的概念，又能实现在各级渠道和卖场上强化促销概念。

　　作为经验丰富的跨国公司，可口可乐在春节期间采用奥运冠军新年篇电视广告，刘翔、郭晶晶等奥运明星与父母欢聚的广告强化了春节团聚这一中国传统概念。而伊利在卖场促销时不仅保持奥运赞助的品牌宣传，还结合了买牛奶送福娃等促销手段。

　　虽然66家奥运赞助商中快速消费品企业多达十余家，但有些企业却并未将春节营销与日常奥运营销手段结合。叶茂中表示，不少企业仍然有营销误区，既然交了高额赞助费用，就一定要物有所值，否则则易“陪了夫人又折兵”。

　　然而如何将奥运与春节的故事讲好，则考验的是企业的创意能力。大多数企业选择了体育明星代言，或是强调奥运赞助商身份的常规体育营销手段，如何与春节这一传统节日结合，是考验赞助商的一个难题。

　　“另类”春节攻略

　　对于企业目标受众是商务人群的服务类企业而言，避开春节营销是明智的选择，但仍有企业拥有吸引受众的策略。

　　今年春节，若干省份遭受雪灾。注重企业公益形象的柯达向受雪灾较为严重的江西和贵州两省捐助人民币400万元，用于当地的抗雪救灾工作。通过与当地政府接洽，2月2日晚，上述款项已经落实。

　　“我们希望受灾地区受困人们能平平安安地过一个温暖快乐的春节。”柯达公司全球副总裁叶莺说：“我们只是一家公司，力量有限，所以就选择较为贫困又受灾较重的贵州和江西两省。希望能抛砖引玉，让更多的外企能加入到救灾的阵营。”

　　国航也推出了“送奥运建设者回家过年”的公益品牌宣传。

　　而物流企业UPS表示并未推出专门针对春节的营销，但其不断释放的新闻点也在潜移默化中吸引媒体目光。

　　08奥运年新年伊始，UPS宣布亚太区推出了8款新产品，旨在帮助开展国际业务的亚洲企业简化其全球贸易流程。1月17日，UPS与中国排球协会（CVA）为该校捐赠的户外多功能体育场正式落成并投入使用。2月4日，UPS宣布去年第四季度亚太地区业务与上一年同期相比，增长超过15％。这主要得益于中国和印度两个市场的强劲增长——其中中国市场增长超过30％，印度市场增长接近25％。2007年全年，亚洲地区增长将近20％。

　　专家表示，对大客户销售的企业来说，拉近与客户的关系、促进和强化品牌形象，才是他们最为重要的春节规划。