金育松：作为机构来讲，最大的优势是我们能带来安全，有安全担保，对客户来讲，跟机构合作非常安全，我们会提供专门的产品，比如说你通过银行转帐过来的钱，我们可以签署资金监管协议，打到账户之后，经纪公司动不了，满足一定条件之后，国外顾客看房没办法现场看房，而是通过网上看DV、视频看房子，将来如果对房子不满意，有的公司等你交完定金你不满意不会退给你，而我们这边，房子不符合你的要求，定金是可以拿走的，这是机构可以做到的，个人很难做到的，交易安全上，机构可以有办法解决，而个人很难解决。第二，作为机构来讲，可以提供很多的增值服务。我们现在已经在谈很多，比如说旅行社、租车服务等等，很多机构后续服务都在做，因为我们机构有这样的优势，可以以很低的价格把这些服务作为我们的增值服务提供给租房人，而个人肯定是提供不了的。

　　和讯网：说到增值服务，确实有一些业务愿意把自己的爱车给贡献出来，甚至有的人提供的是奥迪服务，你觉得他们在增值服务上还是有优势是吗？

　　金育松：增值服务由机构来做肯定成本会比较低，这样做增值服务会更多更广。有的个人我不知道他是为了增值还是服务，我记得有的人在车上贴一个标志，游客可以来坐他的车，这是纯粹的服务。有的人可能是租车服务，我们可以采取与租车公司合作方法，以较低的价格提供服务，当然还有导游服务，我们这边都能来提供。

　　和讯网：下面来说说我们弱势的租房一族，2007年年底，链家地产公布的一组调查数据显示："鸟巢"附近的普通民宅中，有71.5%的房东坚持只出租到2008年6月份，达到71.5%，这个比例比较高，甚至不少业主不惜违约、提前退租将房屋的奥运档期空出，我们可以想一下到时就会有很多租房人，再加上来京的海外游客，一方面是高价出租屋，一方面是租不到房的人，那个时候会不会有一些矛盾？

　　金育松：解决肯定能解决的，我不相信把这些租户赶走之后，租户不可能就在大街上住着。另一方面，我们也在写一些咨询的文章，也跟业主户讨论，用违约的办法把房子空出，这肯定是得不偿失的。按最高十倍租金来算，能不能按十倍还不一定。奥运会期间你能租出15天的话，整个月来算只是五倍的租金，如果再少一点，租出去五天，那就相当于除以六，才1.5倍左右的租金，这是相对整个月来看，奥运期间民宅能租出去的比例非常少，半个月也是比较难的。我们可以想象一下，会有多少游客到北京来为了看奥运会一住就住一个月，租一星期是普遍的情况。为了8月份，违约付违约金等等做生意，我认为他们这么选择是有问题的。

　　和讯网：有人反映，现在租房的时候，被迫签了奥运期间的调价协议，他们认为这对他们是不公平的，你认为这有什么好的方法可以解决吗？

　　金育松：无所谓公平不公平吧，我们公司没有签这种调价协议，要么租要么不租，我们会跟业主谈价格。但据我所知，有些公司要求客户签的时候，7、8月份调价格，如果客户接受就接受，是市场行为，不接受可以不接受。但这又回到刚才的问题，业主这样把价格抬高的话，会把空置期拉长，这个损失奥运会期间能不能填补上是一个问题，因此，我觉得在这些方面，他们最好还是要有谨慎的考虑。对客户来讲，奥运会租房价格上涨是现实，他们必须得接受。尤其地铁五号线或者地铁干线通了，对他们来讲可以住得稍微远一点，交通相对方便的，时间、空间距离相对比较短的地方租房其实也是不错的。

　　和讯网：您在之前就说了往南3、4月份价格会有回落，今年就不一样了，还有很多租房一族，比如说房子到3月份、5月份到期的，5月份到期的就很头疼了，您觉得他应该提前做什么准备呢？

　　金育松：我们公司也有一些刚刚毕业的学生，他们也是租房住的，也遇到这样的情况，我给他们的建议是再租一个房子，或者跟业主事先说好，如果业主事先说不好，业主已经表示到时候会提价或者价格涨很高的话，最好提前三个月找房子，找到后直接签下来，宁可多付一两个月租金，也要及早下手，要不然再等到5月份去租的话就很困难，而且那时候价格都不好谈。

　　和讯网：都会比较高？

　　金育松：当然不会都很高，肯定在奥运场馆周边的租房价格会高，而且它会带动整个北京租房价格的上涨。

　　和讯网：像所有的商业经营行为一样，有高额的利益就会伴随着高额风险，您认为北京奥运短租房会面临什么样的风险呢？

　　金育松：最大的风险是市场容量多大很难判断。除此之外，可能是政策上的风险，现在的短租业务到底允不允许，如果短租业务做到一定程度的话，实际上变成了旅馆业务，旅馆业务在政策上来讲准入门槛是相当高的，不是所有人想做旅馆就能做的，是有一定的政策风险。另外，还有国内游客和国外游客相对来讲有一定的区别，现在政治敏感度比较高的，有些地方有一些问题，有一些外国人给你房子带来的风险肯定跟平时的租赁是不同的，说不好听的话，一些外国人租你的房子做了有损国家安全的情况，那么业主受到的牵连会比较大，或者国内游客想在奥运会期间做一些什么事情，对业主来讲风险也是相当大的，这方面的风险也一定要考虑。再有，我相信奥运会期间会办得非常顺利，非常成功，但很难说会遇到什么样的情况，比如说来的人很少，到时候空置，将会怎么样，这是不可预测的。我们链家地产在做奥运短租业务的时候，收房还是相当谨慎的。

　　和讯网：业主在个人出租时，也会遇到语言的障碍？

　　金育松：刚才我们说业主自己找客户和我们找客户的优势在哪儿？我们这边会提供专业的，甚至很多外语的活动。而业主自己就相对比较困难，语言没有办法。

　　和讯网：刚才您说了奥运集中住宿时间是8月份，而且未必能租一个月。那么奥运会后，您认为租赁市场发展会是怎样的情况呢？

　　金育松：奥运会之后，价格肯定会有一定的回落，但集中在原来价格比较高的地段，周边场馆地段，但这几年北京的租房价格上涨处于持续、稳定上涨的态势，一个有奥运会原因，还有一个是房价买卖的因素所带来的，尤其在以前租赁价格上涨速度和买卖价格上涨速度不是同比例的，住宿比越来越高，这说明租赁价格上涨速度要比买卖价格上涨速度要慢。借着奥运会契机，很多租赁价格上来了，我相信它回去的时候恐怕不会回到原来的地位，就算回落，稳定下来的价格，相对06、07年还是比较高的，而且高的幅度也是比较大的，应该在15%—20%之间。

　　和讯网：对很多业主来说，短租之后可能还会遇到房屋的空置问题，如果稍有不慎，可能会枉费了奥运期间的苦心经营，这怎么办？

　　金育松：刚才谈到业主为了奥运，把房子提前空置，这是衡量的问题，为了奥运短期内把价格空置的话，我认为短期来看最好不要空置为好，如果一边空置，一边等挣奥运这个钱，这不是预防能达到的。

　　和讯网：除了经济上的损失，还会造成其它的影响吗？

　　金育松：主要是经济上的影响，空置就等于没有挣到钱，对于投资来讲就是一个损失。

　　和讯网：在衡量损失的过程中，很多业主还是想冒险一试，如果房屋空置的话，他有什么措施可以将这种风险降到最小？

　　金育松：空置就意味着你的房子空着，你抬高了价格没有人住带来的问题，要有人住就得把房屋价格降下来，就不会空置了，不是预防来减少损失的问题。

　　和讯网：业主是否可以提前为奥运会之后的出租想好办法？

　　金育松：可能他们还没有想到，也没有必要。

　　和讯网：对业主来说，要让世界各地的朋友体现我们的友好，对业主和链家这样的中介机构提出了更高的要求，您认为我们应该如何充当好这样的角色呢？

　　金育松：链家做了一系列的工作，比如说去年8月份开始我们就对外发2008北京奥运租房手册，在北京市如果租房的话，我们都提供最完备的流程，外国人租房做了详细流程描述，比如说商圈概述，商圈内租赁、买卖价格是怎样的。我们租房手册每两个月一期，今年5月份以后应该每个月都会出一期，告诉大家价格都有明显的变化，而且商圈中地铁、公交车是怎样的，每个图都标注奥运场馆位置，场馆有哪些比赛都有详细描述。我们奥运租房手册是双语版，一面是汉语版，翻过来是英语版，这也是希望带给他们方便。链家整个公司内部也提倡英语学习，可以让一线工作人员掌握简单的外语对话能力，这都表达了我们友好的态度。更重要的是，作为业内的公司要提供最正规的服务，提供服务没有问题，但服务一定要正规，要有章可循，拿出来要让人挑不出来毛病的。

　　和讯网：刚才我们提到很多业主和租房的话题。目前链家和其它中介之间的竞争也很激烈吧？

　　金育松：应该是这样的，北京的中介行业在上世纪90年代左右发展起来的，竞争也比较激烈。北京中介前三家是链家、中大恒基、我爱我家，前三家占据的市场份额已经相当高了，达到50%左右，当然品牌知名度越高，竞争也越激烈。

　　和讯网：今天的访谈要跟大家说再见了，非常感谢网友的支持，也感谢金总！大家再见！

　　金育松：谢谢主持人！网友们再见！