体育产业的营销策略及手段

2008年03月13日15:31  来源: 和讯网  

  和讯网:目前,我国体育事业经费来源主要依靠财政拨款、产业开发、体育彩票公益金收入,基本上保持三分天下的现状,而体育产业自身创造的利润并不高。体育产业该如何盈利?该如何改变这种局面?

  杜巍:体育产业,体育营销本身就是一门学问,我国市场经济才进行二三年,属于边游泳边学习的过程。我认为,体育营销要主动适应市场的需求,必须具备这样几个要素,第一,对于需求,它能提供最大的能量是什么?我们现在往往在一个产品设计包装上比较注重外观,不太注重内涵的深化。

  和讯网:就是文化的设计?

  杜巍:对。第二,推广。营销的手段离不开推广,现在推广的手段大部分集中在广告上,很少集中在广告以外的媒体上。我不太喜欢从电视、报纸上看到很多广告信息,如果我们看到的刊物、报纸上看到广告信息也烦,网友们也烦。广告推广要和活动相结合,现在奥运就是最大的活动。如何把推广和世界大的活动相结合很重要。为什么国外有很多职业俱乐部,他的很多职业俱乐部都是与和体育不一致的品牌相结合。我们在推广意识上还是不够强。

  第三,在营销人才上的培养、创造、发挥他们的作用不多。我们好象不光在体育产业,在很多产业上,比较重视产品,注重公司形象上,不太重视营销手段。当上门给你介绍一款新产品的时候你老怕是假的。所以,对营销人才的作用还是缺乏社会化的理解。

  再一个,我们营销的策略上也不够完善,国际奥委会从1984年洛杉矶奥运会开始开展体育赞助,就是市场营销,使奥运会成为一个“香饽饽”,现在哪个国家都热衷把奥运干好,一分钱不赔,电视转不权、赞助商、合作伙伴(TOP计划),获得的资金完全够一个国家举办奥运会了,但体育设施要符合奥运的标准,不够自己要投入,是国家的事情。推出完整的市场营销计划之后,马上形成规范的营销模式和营销策略,很规范,我们常规的叫游戏规则,这方面需要我们从政府、社会和产业研究体系进行很好的研究。虽然这个市场起步晚,虽然现在的起点还比较低,如果我们把前期工作做活,我们的发展会很迅速的。

(责任编辑:王静)

 

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