啤酒马拉松燕京要站牢“第一”

　　然而，奥运机遇不只是燕京一家的盛宴。国内另一大啤酒企业 青岛啤酒(600600行情,股吧)（爱股,行情,资讯）也是2008年北京奥运会赞助商之一。

　　日前，北京燕京啤酒股份有限公司发布2007年报告显示，公司在2007年实现销售收入103亿元。凭借如此成绩，燕京啤酒与青岛啤酒、华润雪花共同占据了国内啤酒市场40%以上的份额。

　　在李福成看来，国内啤酒企业的竞争就像跑马拉松一样。“中国预计将有12至13家大型啤酒企业集团，在竞争过程中燕京啤酒将采取长跑战略。”李福成曾表示，燕京必须牢牢在第一集团军中，不能被甩下。

　　实际上，李福成所说的第一集团正是国内啤酒生产量达到400万吨以上的3家企业。“有些企业曾声称要一家独霸天下，但我看谁也独霸不了天下，包括燕京在内。”

　　但在2008年的中国啤酒市场，注定将发生一些事情。凭借地利优势，燕京啤酒在北京市场的份额已经稳固在85%。2008年北京奥运会期间，数以万计的外国游客光临北京，燕京啤酒天然占据了地利条件。

　　据燕京内部人士透露，燕京今年在宣传方面的投入比去年多出1.3亿至1.4亿元。

　　成为北京奥运赞助商后，燕京曾打出“感动世界，超越梦想”的口号进行品牌宣传。2007年燕京啤酒的奥运营销力度明显加大。春节前后，燕京啤酒以央视为主、各地方电视台为辅，重磅投放广告。与此同时，利用去年奥运门票销售的时机，通过网络和电视平台，启动了消费者参与的奥运门票赠送活动。燕京啤酒还在全国各地举办了一系列奥运营销活动，如“千人团看奥运”、“燕京啤酒圆梦”、“喝燕京啤酒去北京看奥运”等活动，通过多种形式进行产品促销。

　　一系列动作已经对燕京啤酒的销售产生明显效果。一个明显的例子是，广东一直是燕京啤酒销售比较薄弱的地区，年销量只有3万吨，而通过奥运营销，这个数字去年上升到8万吨，增长了1.6倍。华南区收入达到近30亿元。“今年，同为奥运会赞助商和合作伙伴的百威啤酒

　　与青岛啤酒必定会强势进京，因此，北京市场更成为燕京销售的重中之重。”燕京集团相关负责人表示。