燕京万人团队8月抵京

　　在2008年北京奥运会开幕前夕，奥运会赞助商之一的燕京啤酒正悄悄在全国撒下一张大网。

　　据知情人透露，目前燕京啤酒正在从全国各省调集500名销售人员，欲将其投入到北京奥运会所有场馆，进行啤酒现场营销。

　　同时，记者也从可靠渠道获悉，一个由全国各地的燕京啤酒经销商、生产业务骨干和消费者组成的万人团队也将在今年8月抵达北京。据悉，此次燕京集团所邀请的经销商，多来自燕京啤酒下一步准备提高产品市场占有率的城市。“无论怎么说，燕京啤酒都会借助北京奥运会这个千载难逢的机遇，向国内重点城市以及海外市场扩张，并树立公司品牌。”该人士分析。

　　此前，燕京公告称，与燕京的传统主导市场——北京地区相比，外埠啤酒生产企业对公司的利润贡献达到了60%以上。燕京计划定向增发融资18亿元，用于全国多处生产工厂的项目投资，借此扩充燕京啤酒产能以提高市场份额，并完善在全国的战略布局。

　　面对挑战燕京多种武器并用

　　在李福成的办公桌一角，摞着由中国食品发酵研究所总工程师管敦仪教授编写的约105万字的《中国啤酒手册》第二版手稿。

　　采访过程中，李福成一直称管敦仪为中国清爽型啤酒之父。他认为，清爽型啤酒带给中国啤酒一个质的变化，并对中国啤酒的发展方向起到引导作用。然而，外资啤酒巨头的空降正在改变着中国啤酒的发展轨迹。

　　“1992年到1998年间，外国60多个知名啤酒品牌纷纷进入中国市场，和中国民族啤酒工业进行殊死较量。经过几年的艰苦激战，百威、嘉士伯等品牌产品都登上了中国啤酒消费市场金字塔的塔尖部分。”一行业人士平静地叙说着中国啤酒业发展，如今国内的大部分啤酒品牌都渗透着外资的味道——作为国内啤酒企业第一方队中的竞争者，华润雪花

　　背靠华润集团和国际著名啤酒品牌SAB两大巨头，青岛啤酒也于多年前引入了AB。

　　2008年北京奥运会吸引了大批外资啤酒巨头，国内啤酒企业与外资企业在资金和规模两方面的距离瞬间被放大。

　　目前，燕京啤酒成为国内三大啤酒巨头中惟一一家没有引入外资的啤酒企业。对此李福成解释，“加速领跑没有意义，燕京啤酒要一步一步长期地走，而不会以100米的速度跑马拉松”。面对新一轮的竞争，燕京正预备亮出精心打造的四种武器。

　　武器一 地利方面 战略防御

　　“现在燕京啤酒要做的，就是在优势竞争区采取战略防御，发挥市场主导优势，提升品牌价值，实现资产增值。”李福成对此坦言。实际上，作为2008年北京奥运会赞助商之一的燕京啤酒，更容易借助本地优势发动品牌竞争。据统计，目前，燕京啤酒在北京啤酒消费市场占有率已经达到85%以上。

　　武器二 地弊方面 战略进攻

　　燕京的目标不仅仅是北京。“在燕京尚未进入的市场中，采用缩短战线、集中精力的做法实施进攻战略，找出垄断者的弱点进行进攻。”李福成告诉记者。

　　武器三 侧翼战针对无竞争领域

　　李福成透露，在培育全国市场过程中，还可以采用侧翼战战略，到没有竞争的地方占领市场。

　　武器四 其他方面启动游击战

　　李福成还透露，除上述几种情况外，针对其他情况，燕京也将启动游击战的打法。