商报：2008年，燕京啤酒在奥运营销中将有哪些表现？预计取得怎样的成绩？

　　李：中国制造、中国创造还是得打造自己的民族品牌。实践使我们体会到，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。我们要打造中国自己的民族品牌。目前，燕京啤酒在全国各地拥有30多家子公司，借助北京奥运会的契机，在全国市场将围绕奥运主题开展各种营销活动，包括举办“燕京啤酒，为中国干杯！”、“奥运梦想千人团”等一系列活动。到奥运比赛时我们还会推出更多的活动。

　　为进军世界前八做铺垫

　　商报：通过参与奥运赞助计划，给燕京啤酒带来怎样的机遇和前景？

　　李：对于燕京啤酒来说，赞助奥运是企业发展过程中的一个重要契机，我们不仅仅是要借助奥运会来提升品牌形象、创造经济效益，更为重要的是通过这次经历，对自身进行一次检验，探索一条企业可持续发展的道路，为今后成为世界级的大型啤酒企业集团做好铺垫。同时，能够得到社会的肯定，得到消费者的支持也是我们最大的回报和收获。

　　去年，公司啤酒产销量达到401万吨，实现销售收入103亿元，实现利税23亿元。各项经济指标再创历史新高，整体竞争力进一步增强，继续保持了在中国啤酒行业的强势地位，进一步巩固了世界啤酒行业十强的位置。借助奥运的东风，燕京啤酒要以每年增长50万吨的发展速度，于2009年使啤酒产销量达到500万吨，提前一年实现“十一五”规划，进入世界啤酒前八名，形成世界级的大型啤酒企业集团。从而使燕京啤酒站在全国的高度向广大消费者传播燕京啤酒的品牌理念和价值。

　　奥运会全面考验燕京

　　商报：介绍一下奥运会对燕京啤酒在海外拓展业务的影响？

　　李：奥运会是竞技体育的最高舞台，在“更高、更快、更强”体育精神的鼓舞下，百年奥运汇聚了全人类最优秀的运动员，也集中展示着全世界最著名的品牌。牵手奥运，也标志着燕京迈上了国际化市场的新起点。在实践过程中，我们不但可以锻炼员工队伍，还可以根据活动所取得的效果进行评估，弥补自身的不足，为我们今后向海外拓展业务积累了宝贵经验。目前，中国啤酒行业的竞争是一场没有走出国门的国际化竞争。燕京作为中国啤酒行业惟一一家没有国际资本支持的大型啤酒企业，今后面临的挑战更加巨大。此次奥运会是一次全面的考验。

　　商报：介绍一下燕京啤酒的海外销售情况？

　　李：目前燕京啤酒远销美国、意大利、英国、法国、加拿大、澳大利亚等30多个国家，出口居全国第三位。通过在海外市场的销售，一是要吸取和总结运作国际啤酒市场的经验，学习更为适应当前国际竞争的经营模式，为日后燕京啤酒走向国际市场铺平道路；二是要积极开拓市场，逐步培育燕京啤酒在国际市场的品牌形象，扩大影响力，使燕京啤酒成为世界啤酒行业的知名品牌。

　　所有营销以质量为本

　　商报：燕京是如何看待体育营销的？

　　李：体育营销可以说是一把双刃剑，而且存在着很大的风险。首先想要做体育营销广告，就必须取得对一项体育赛事的赞助资格，如果是比较受关注的赛事，像奥运会、足球世界杯，其赞助费用投入很大，加上随后的广告、营销费用，其整体投入能否取得相应的收益是每个企业要考虑的问题。有没有对市场敏锐细致的把握，有没有成熟完善的营销方案，有没有良好的市场运作来配合等每个环节都决定着整个体育营销的成败。

　　燕京作为生长在北京这片热土的中国啤酒行业的龙头企业，直接参与到奥运会中来，为北京奥运做贡献，是燕京啤酒期待已久的目标，但我们要想得更长远，2008年奥运会结束了，我们又该如何去做？无论体育营销的方式如何变化，消费者品尝到的始终是实实在在的啤酒，真正检验企业的是质量和信誉。燕京的宗旨就是“以独特的风味取悦于民、以全优的质量取信于民、以诚挚的态度服务于民”，我们的各种营销都是根植于这一基础之上。

　　在与青啤的竞争中前进

　　商报：奥运契机对中国啤酒产业产生怎样影响？燕京怎样处理奥运期间与主要竞争对手青岛啤酒的关系？

　　李：从1995年到2000年前，燕京在全国啤酒行业领跑了5年，2000年后到2005年青啤领跑了5年，就像跑马拉松一样。

　　说到竞争，互相要生存就得竞争。企业没有竞争就失去了前进的动力。曾经有人问我，面对强大的竞争对手，燕京能否保住北京市场的主导地位？我告诉他，燕京现在有五大优势区域，北京的市场份额达到85%，广西达到75万吨，占到86%的市场份额。

　　现在各大企业集团之间已展开新一轮竞争，预计中国将有12至13个大型啤酒企业集团。在这一轮竞争当中，燕京要采取长跑战略，牢牢在第一集团军当中，不能被甩下。现在来看，中国的啤酒竞争要向日本、美国的啤酒竞争方向发展，高度集约化经营，随着资本的集中，大的越来越大，小的越来越小，中间的先倒掉。