2006年8月31日，红缘锦绣坊负责人拿着签下的奥运商品特许授权生产合同书从北京回到威海，成为当时我市惟一一家获得奥运特许产品生产权的企业。

　　今年，在北京奥林匹克公园国家会议中心地毯铺装采购项目竞标中，海马集团顺利中标。这是该集团中标的与2008北京奥运会相关的第8个地毯及地毯铺装项目。

　　日前，刚刚完成轨道铺设的京津城际高速铁路，其在轨道打磨中使用的精密打磨机床，就是由威海华东数控股份有限公司自主研发的。

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　　从北京申奥成功之日起，我市海马地毯、红缘锦绣坊、新新娘凯瑟琳婚纱等多家企业纷纷与奥运结亲，奏响了掘金奥运经济的进行曲。这些企业为什么会与奥运结缘？其他企业又该如何搭上奥运快车，分享“奥运经济蛋糕”？

　　咬得“奥运蛋糕”一角

　　2005年11月11日晚，万众企盼的北京2008年奥运吉祥物“福娃”精彩出炉。从那一刻起，红缘锦绣坊经理张明武就开始了长达10个多月的艰辛“申奥”历程。

　　和奥运结缘的企业，无一例外要有自己的“独门秘诀”。基于这一认识，红缘锦绣坊的设计人员以产品创新为出发点，把5个福娃形象设计制作成五种刺绣香包，将中国文化和中国传统融于其中。

　　“福娃香包采用手工缝制、纯天然香料、电脑设计刺绣，完全符合人文奥运、绿色奥运、科技奥运的理念。红缘锦绣坊的这一独特创意，得到了北京奥组委相关部门的认同。”张明武如是说。

　　截至目前，由红缘锦绣坊生产制作的10万个奥运福娃香包已从威海走向了世界。据介绍，随着奥运会的临近，福娃香包的订单不断增多。

　　自北京申奥成功后，海马集团就开始关注2008奥运会场馆及相关设施的建设情况，并积极投入奥运会相关项目的招标，先后拿下了国家大剧院、首都国际机场等项目的地毯生产及铺装业务。海马集团在奥运会以外的赛场上屡屡折桂，依靠的就是产品的优良品质和良好的企业信誉。

　　奥运采购“不看出身，看质量”。作为国家大型地毯专业生产企业，根据奥运会所用地毯的要求，海马集团组织技术人员攻关，通过技术革新，产品抗日晒、耐磨、抗静电、防火、防污等各项指标都超过了国际标准。在国家大剧院8900平方米地毯用PU方块地毯拼接而成后，招标方称赞“几乎看不见对缝”。可以说，在“入奥”过程中，无可挑剔的产品质量成就了海马集团。

　　华东数控依靠技术创新在奥运项目竞标中所向披靡。2006年2月18日，华东数控在中铁六局举行的京津城际轨道交通博格板数控磨床竞标中，击败国内多家老牌机床企业中标，结束了中国建高速铁路必须依赖国外技术的历史。这是我国第一条高标准高速铁路客运专线，也是2008年北京奥运会重点配套工程之一。

　　奥运会的举办给企业带来无限商机。面对这个盛会，以上企业具备了极强的参与意识，并为全市的企业做出了表率。但在奥运经济所涉及的领域中，这仅仅是“冰山一角”。而更令人不解的是，在巨大的奥运商机面前，我市大多数企业表现出了异常的“平静”。

　　不解商机错过奥运订单

　　日前，随着奥运会的临近，江浙一带取得奥运特许产品塑胶“福娃”及长绒玩具生产权企业的订单像雪片般飞来，大批量的产品被运往分布在全国各地的北京奥运会核心零售店。正因搭上奥运会的顺风车，这些企业赚得盆满钵溢。

　　“奥运蛋糕”究竟有多大？根据以往的一些资料和经验，仅奥运会吉祥物的销售收入一般占到奥运会总收入的10％左右。雅典奥运会吉祥物商品收入达到2亿美元。而中国有13亿人口，奥运吉祥物市场之大，无法想象。这无疑成了江浙一带玩具生产企业千方百计抓住这一商机的动因所在。

　　威海是知名的玩具加工出口基地。日前，记者采访了文登市一家生产毛绒玩具、布绒玩具等产品的大型玩具公司。当记者问他们是否想申请奥运特许产品生产权时，该公司一名工作人员表示，他们没有听说玩具企业能够申请奥运特许产品生产权，对相关事宜不了解。

　　而事实上，除了奥运会吉祥物，奥运商机涵盖了很多方面：奥运会比赛场馆及相关设施建设项目；环保、城建等城市环境与城市功能建设项目；相关设备、比赛器材、技术服务和相关产品项目；与奥运会相关的金融保险、交通运输、旅游娱乐、文化教育、医疗卫生、安全保障、商贸服务等项目。

　　正是“嗅”到了这些商机，全国各地的企业早已大展拳脚，通过各种形式，开发与奥运相关的产品，提升企业品牌知名度。在这种形式下，我市很多企业却无动于衷。对此，市贸易办一名工作人员表示，威海轻工业企业总体规模实力比较强，但很多企业缺乏把握市场商机、壮大企业的意识。这种观念上的落后，成为阻碍我市企业参与奥运，争得利益“蛋糕”的重要原因。

　　山东大学威海营销管理研究中心一位负责人则坦言，奥运会是一个巨大的“营销跳板”，它能让本土默默无闻的品牌很快在国际上扬名，也能让国际品牌在举办国瞬间家喻户晓。参与北京奥运，是对威海企业实力的一次检阅。不仅如此，企业还可以通过这场竞争，快速提升企业的核心竞争力，扩大企业品牌知名度。因此，我市企业如何尽快搭乘奥运经济列车、参与奥运市场开发值得思考。

　　奥运营销策划正当时

　　一项统计数字显示，目前已获授权的奥运商品生产商里，南方企业占到了80%以上，这与南方发达的轻工业和企业经营者灵敏的商业嗅觉密不可分。张明武也表示，红缘锦绣坊的规模并不大，能申请到奥运特许产品生产权，关键就是机遇意识。

　　“北京奥组委面向全国征集奥运商品特许生产商完全是公开透明的。在福娃公布的第二天，我们就登录北京奥运会官方网站，查阅相关文件和申报程序，并通过网络及时递交了申请资料。”凭借这种灵敏的“嗅觉”，张明武最终与奥运结缘。

　　奥运会举办在即，奥运的合作伙伴、赞助商或者是供应商大都已确定，企业再去分享奥运经济的盛宴是不是为时已晚？

　　面对受访企业的这一疑问，山东大学威海营销管理研究中心负责人说，企业参与奥运可分为直接参与和间接参与两种方式。如果无缘成为奥运合作伙伴、赞助商、供应商，那么企业可以借助奥运间接宣传自己。比如，在奥运圣火开始传递之时，特别是在奥运圣火来威传递期间，企业如何借机营销，推介自己的品牌，都大有文章可做。

　　在营销策划上，这位负责人同时表示，如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，将成为企业借助奥运造势成败的关键。企业需要在奥运营销活动与品牌和奥运的契合度、投入回报的测算、活动的组织执行等方面下功夫。

　　正如此言。目前，我市一些企业和商场正以“奥运”为主题举行各种各样的活动，大大激发了人们参与奥运的热情，从而达到了营销品牌的目的。比如，市区有的婚纱影楼推出了迎奥运婚庆盛典，一些旅行社则推出奥运旅游路线。这其中都有经验可借鉴。