期待

　　借奥运从大变强

　　在被允许贴上“2008年奥运会袜类产品独家供应商”的标签后，宗谷音就提出了“贴上标签，大力轰炸，撕下标签，深耕营销”的战略口号。

　　目前，梦娜产品的包装已全部换上印有奥运五环吊牌的新包装，不仅如此，梦娜在生产车间、企业班车上、前台大厅、每个会议室里甚至每扇玻璃门上都贴上奥运标志。这让每一名走进梦娜的人都能感受到浓浓的奥运气氛。另外，梦娜在今年8月份还会组织优秀员工到北京观看奥运比赛，让员工亲身感受奥运会的魅力。

　　与表面的奥运宣传相比，梦娜更加强了产品生产与销售的管理。奥运供应商的形象已经通过前期的广告树立了，现阶段梦娜会将广告费用投入到销售终端，所以今年不会看到梦娜在媒体上轰炸似的宣传。同时，梦娜也开始策划奥运结束以后全新的广告策略。

　　在生产方面，梦娜已经在中国香港特区设厂，接下来还准备在印度、越南、埃及等国家建立工厂。“随着国内的人力资源成本优势越来越小，其实也更便于企业走出去，这样可以真正检验产品在国际市场的竞争力。”梦娜相关负责人介绍。

　　未来，梦娜在生产和营销方面可能将全方位的发展，比如梦娜跟NBA的合作就是体育营销的一部分。同时，根据未来发展趋势，袜子将逐步变成时尚快速的消费品，所以产品种类以及营销战略等一系列方面将要求企业更加丰富与多元化。

　　根据纺织工业协会的统计，每年中国袜子市场份额为400亿元人民币左右，这给中国的袜业企业留下了广阔的发展空间。“奥运在中国举办是世界对中国改革开放30年的一种肯定，我们有信心随着中国的发展，为中国和全球消费者服务。”梦娜袜业负责人表示。

　　8问梦娜董事长助理 丁玮

　　■1、梦娜是家族企业吗？

　　可能一说到民营企业，大家就会把它和家族企业联系到一起。梦娜的创始人是现在公司的董事长宗谷音和他堂兄，在创业初期，他堂兄宗承英出任公司总经理，但现在宗承英已经淡出公司的管理层，主要负责工程建设。目前在公司中就只有董事长的二哥在开货运电梯，每月1000块钱。所以梦娜是民营企业但不是家族企业，已经摆脱了家族企业的拖累和阴影。

　　■2、在梦娜申请奥运供应商过程中什么是最困难的？

　　在中国很长一段时间民营企业不怎么受重视，申请成为奥运供应商的全过程都是董事长在负责，他跑了好多次，也多次遇到别人的冷淡，在这种情况下，也许很多人就放弃了，但我们坚持下来了，并取得了最终的胜利。

　　但申请下来了，发现更为艰难。成为赞助商后，有更多双眼睛在注视，别人会以更高的标准来衡量我们的企业和产品，所以梦娜必须非常谨慎、认真，才能满足消费者的要求。

　　■3、民营企业赞助奥运是不是没有那些中外巨头公司财大气粗，和其他企业在一起会不会有顾虑？

　　目前民营企业赞助商也不少了，我们两种类型的企业不是竞争关系。

　　我们毕竟是民营企业，我们花的都是自己的钱，所以花出去的每一分钱都要谨慎地评估，因为现在市场竞争太激烈了，如果不算计清楚很容易被市场淘汰。像国有企业可能背后有更大的资源支持，但我们认为民营企业的环境更有利于科学管理企业，我们会仔细评估我们做的每件事，包括投入产出比。其他大的企业也会评估，但肯定没有我们细致。

　　■4、您怎么看“不是每家企业都能借奥运赚钱”这句话？

　　赞助奥运只是第一步，接下来是看企业怎样踏踏实实做事情，把精力放在品牌经营上。我们会把这句话看成是对民营企业的一种鞭策和鼓励。

　　■5、梦娜是以外销为主的公司，在赞助奥运效果上会不会不如内销为主的企业？

　　目前，我们的产品内外销比例为4∶6。现在有消息说，到2008年奥运会的时候，美国总统布什、比尔·盖茨以及几十个国家的领导人和友人都会来中国，这样的机会是不多见的，到时候全球的目光都会注视着中国，是中国企业向国外展示的好机会。所以对我们益处很大，可以让国外友人认识梦娜，有利于企业创建自身品牌。

　　■6、目前2008年奥运会已经进入冲刺阶段，作为赞助的企业在营销方面是否也到了冲刺期呢？

　　对企业来说，一定要打出提前量，不可能到现在才冲刺。其实我们的冲刺已经放在去年了，目前是奥运城市的宣传，我们要把所有的宣传落实到终端，同时也在策划奥运会结束后，我们全新的营销计划。

　　■7、每一家赞助奥运的企业都要投入相当大的资金，梦娜会不会把这些成本转嫁，比如把产品价格上调？

　　不能把公司对产品的投入让消费者来承担，企业应该提升自身生产工艺或压缩成本，最终是把好的产品提供给消费者，而不能让他们承担成本压力。

　　讲到成本上涨的压力，我们觉得这个很像中国的太极，凡事都有两面性。成本压力骤增可能是梦娜的一个机会。如果其他企业承担不了压力，倒掉了，而我们挺过来了，就可以占领更多的市场。

　　■8、怎么评估奥运给梦娜和其竞争对手带来的影响？

　　奥运确实可以在最短的时间，让大家来关注我们的产品品牌。但中国袜子市场有每年400亿元的规模，我们应该把眼界放宽，不用老想如何和对手斗，要关注自己产品品质的提升和设计的创新，我们开拓自己的市场就可以了。