倾国倾城的想法源自总裁金志国看完热播纪录片《大国崛起》的感受——一个国家的崛起需要依赖的是一些优秀城市的共同繁荣。而严旭也承认，在做决策时，他们也考虑到了奥运年的游客情况。

　　“来中国看奥运的游客顶多花10%的时间看比赛，其余的时间更多是旅行。中国的长白山好还是黄河好?那么，我们就来做这项告知的工作。”严旭说。

　　2007年，倾国倾城节目已经在国内十余个城市开展，由于这也是“支持奥运、展示城市形象”的绝佳机会，每到一地，当地的官员、企业都积极参与，这又为青岛啤酒增加了无形资产。

　　严旭说，就在接受记者采访的当天早上，她看电视时发现，央视剪辑的奥运总动员专题节目中，有很多画面直接取自“倾国倾城”节目，而“这并不在我们的合约之内”，也就是说该节目的传播是零成本。

　　零成本运营的方式还有很多种。青岛啤酒在策划“倾国倾城”节目伊始，就与联合国计划开发署、联合国旅游组织、美国国家地理频道进行合作。对方提供渠道，青啤提供节目内容，互换服务。“效果挺好，但我们没花钱。”严旭笑着说。

　　按照今年的打算，除了继续在国内城市开展活动之外，青岛啤酒“倾国倾城”节目还将把城市展示带向国外，预计将会选择几个主办过奥运会的城市去巡展。毕竟，这才是青岛啤酒国际化舞步中的一环。

　　营销如恋爱 贵在坚持

　　“不是说我们没有困惑，其实我们对于奥运营销也是摸着石头过河，只不过我们参与最早，不断总结，日积月累下来，沉淀就很厚重了。”严旭说。

　　快速消费品行业的赞助活动多采用体验式营销，与其他同类赞助商一样，青岛啤酒也采用了大篷车展示、啤酒公园等路演推广活动。但如何才能真正取得营销效果?

　　“如果两张唱片内容相同，都卖十块钱，一张是麦当娜的，一张是无名歌手的，你会选择谁?”

　　严旭说，就算饭馆都卖同样的菜，还有可能有人赔钱有人赚钱，奥运赞助也是一样的。每个赞助商目标不同，实力也不同，只有用诚心持续不间断去发展，才有可能取得长期效果。

　　“这就好像谈恋爱，我们只有持续不断展示自己，才有可能引起关注。如果我们只是简单示好一两次，可能消费者根本就没有反应。”严旭坦言，很多城市的啤酒消费者早已习惯喝当地啤酒，若想改变消费者品牌选择的习惯，没有持续的品牌建设很难奏效。

　　“其实，真正奥运营销的后续效果在三五年后。”严旭说。原来青啤七大事业部生产与营销并举，而组织架构调整后，青啤的营销中心将统筹所有营销资源，推广经验。在广告费用没有大幅度增长的情况下，“青啤在中央台的品牌曝光量在结构调整后增加了一倍”。

　　青啤的国际化营销已列入日程。去年10月26日青啤宣布将在泰国建厂，试图通过在国外建厂来加快国际化进程，降低关税和物流成本。

　　去年，严旭花一个月详细考察了美国市场，也遭遇了国内品牌在国外打价格战的情况。“其实，国际化的关键是控制好渠道，建立良好的品牌形象，”严旭说，“市场很残酷的，仅仅通过打价格战来开发，几百万人民币丢得连响声都没有。”

　　奥运会期间，青啤还将邀请了众多海外经销商来中国看比赛，参观工厂。同时，青啤也把火炬手名额分给了自己的优秀员工、经销商和营销活动中的消费者。

　　“我们会把我们所有的权益，来和价值链上的国内外合作伙伴共同分享。”严旭说。