基金销售正发生根本性变化

　　通过在市场一线与投资者的大量沟通，傅帆和他的同事们发现，国内基金销售正在发生根本性的变化。虽然在几个月前，还有业内人士称，这是基金业的跑马圈地时代，但从当前的现实看，那些在去年下半年高位买进股票基金的投资者，都在忍受着巨额浮动亏损的折磨，那些在高位仍不遗余力兜售股票基金的公司，其所占市场份额也在快速下降。

　　傅帆认为，今年基金市场将发生根本性变化，把合适的产品销售给合适的投资者，变得尤为重要。任何一只基金，即使其管理团队投研能力再强，也不可能每天、每周都领先，基金业绩的长期目标与短期表现之间事实上存在着差异。面对这种客观现实，基金公司就需要通过持续细致的多渠道沟通，让客户切身体会公司服务质量的始终如一，增加持有人对公司的了解，增强投资者对市场的信心。

　　因此，今年的基金销售将更强调对客户数据库的分析，主动寻找与基金产品风险收益特征相吻合的客户，进行精准营销。前几年业内通行的广告投放加软文的吃饭模式，将会遇到市场最严峻的考验。