用户自主定价是趋势 国际化经营将带大发展

　　和讯网：随着全球范围内股市的调整，为中国移动等国内运营商到海外并购创造了机会，由此也可以说本次重组和以前的出发点不一样，因为我们的面对的市场越来越国际化，对企业“走出去”面临发达市场和新兴市场的选择，国际化在今天的竞争格局和发展态势来说起到什么样的作用？或者它充当的是什么样的角色呢？

　　陈金桥：全球经济体、产业来讲，国际化程度最高的都是服务业，其中两大值得我们关注的，一个是广义的金融，包括证券、金融服务业，另外一块是信息服务产业，这两大产业是属于资金、技术密集的产业，充分国际流动，国际化程度很高。目前中国国际化程度没有这么高，从运营角度看，我们主要市场在国内，往外走也是常识性迈出步子，相应我们产业链上设备运营商走的比较快，比如说华为、中兴在很多发达国家、发展中国家都有斩获，而且他们已经成为全球跨国公司了，只是它经营总部，公司主要管理总部在中国，以中国为基地的跨国公司。当信息服务企业比较弱小一些，还在发育之中，现在走的国际化道路两方面看起来比较大一些。

　　第一，国内市场上，我们加入世贸组织6年的过渡期已经过去了，但国际资本有效进入还不多，都搞的是小的投资企业，做增值服务，未来在基础设施和固网通信、移动通信、互联网基础设施、基础服务方面需要更多的外资企业有机会来做，这需要一些政策的创新，需要政策的疏导。引进外资在中国国内搞信息业、通信业、服务业，有两大目的，国外资本所必然带来技术和管理，带来的技术管理运营经验。

　　这个行业不是很缺钱，但我们缺现代化企业运营机制，管理经验和技术创新、技术标准，通过引资、融资达到另外两个目的。我在几年前写过这样的文章，通信行业里融资看起来是个表面目标，但背后的核心目标是什么是融智和融制，这两个更重要，通过这两方面解决我们的短板，这是关于“引进来”的问题。

　　关于“走出去”，我们为什么要走出去？国内市场越来越趋于饱和，未来我们开辟地理市场空间，有一些发展中国家正在起步，比如说东南亚、非洲、拉丁美洲等等这些国家，对中国的运营商、企业而言，最值得开辟的是距离我们地理位置相对比较近，与我们语言文化比较接近的，华语经济圈，和我们经贸关系比较良好的地方，这些地方值得我们去开拓。

　　发达国家市场竞争本身激烈，我们进入难度也高，当地企业也比较强，在走向国际化方面，我们一方面开拓新兴市场是我们的内在需要，另一方面也是我们外在迫切的要求。因为中国很快要成为全球第三大经济贸易体，仅次于美国、欧盟、日本，我们越来越多的国内公司走向国际化，制造业、能源企业、化工、纺织、电力等等很多其它企业都国际化，到国际上设工厂等等，与他相配套，很多跨国公司走向中国也是这样，不是为本地中国居民服务，而是为他的自己国家的跨国公司服务，日资、美资都是这样的。未来中国通信运营商要走向国际化，还有外在的动力和要求，要配合中国经济更好地融入全球，信息通讯工具也是一个平台和基础，我相信未来像海尔、联想这样越来越快的跨国公司，当然需要中国自己的跨国运营商为他提供全球化的通信解决方案，这是更大的蓝海，更主要的需要，也是中国经济在全球振兴崛起扮演不可或缺的桥梁和纽带角色，从这个更高意义上来讲，中国必然要走向国际。从目前来讲，可以通过并购的方式，收购一些小的运营商，而且未来通过设立合资企业，如果当地政府允许的话，可以采取全资并购等方式可以迅速站好立足点，为中国未来更加全球化经济，包括战略资源需要，像石油能源、有色矿产等等领域都能做好布局。

　　和讯网：网友朋友还有一个担心，像华为遇到的情况，国外政府部门对中国企业进行海外并购时进行的一些阻挠。

　　陈金桥：对，这已经遇到了不只一宗，立法机构或者政府机构直接出面阻止干预，本身是市场行为，但背后有政府力量在干扰，这是工业化国家面对中国在全球经济崛起必然要采取的遏制举措，中国要采取进取性的外交，能够主动协调和他们的关系，减少他们的疑虑。很多国家说你收购我们的煤矿、收购我的油田，开发我的有色金属，我的资源是不是都被你掠夺过去了。采取积极的外交经贸关系，使我们的投资国，当地所在国的政府能减轻疑虑。

　　第二，我们快速扩张的国内公司投资形式要更加彻底，干嘛每次都把动作搞那么大，报价要吓退竞争者，通过代理人做是不是更好呢？像华为就遇到这种情况，通过代理人这种方式，最后才亮出本来面目。我们在海外投资并购策略要巧妙一点，之前不要做那么多言论，低调做事，政府、企业层面都可以做一些努力，改变这状况。但从根本环境来看，现在对中国企业走向国际，包括国际并购时确实有一些抵触，这是我们必然要克服的问题，当初一些发达国家美国、日本对发展中国家也同样遇到这样的问题，我们今天虽然还是发展中国家，一部分企业也在走向国际，但我们也遇到这样的挑战，可能有些企业很不习惯，尤其发达国家的企业说你是一个发展中国家的企业居然来收购我的百年老店。当然，华为就遇到这样的问题。所以我们要做出更多的努力，积极的政府层面的经贸外交，企业更灵活的策略都很重要。

　　和讯网：下面请陈教授给我们分析一下给国外运营商带来的发展契机，3G通信也是中国政府对奥运的承诺，这次圣火登顶珠峰的时候，也建了世界海拔最高的通信网络，也让用户通过手机看奥运变成了现实，这为国内运营商是不是也带来了发展契机呢？

　　陈金桥：我觉得是。这是中国政府庄严承诺，这次奥运是科技奥运、人文奥运、绿色奥运，通信广泛应用、做好保障的话，是举办成功奥运会的必要条件，相关的是绿色奥运、科技奥运。珠穆朗玛的圣火传递可以反映出中国通信网络技术，网络运营水平已经是国际顶尖水平，第二反映中国2008年奥运会是不同于任何历届奥运会，它将会运用全球最先进的通信技术，比如说用无数的网络媒体，用数字电视、手机电视、IPTV、有线宽带网、无线宽带网实现跨媒体平台的传播，不仅仅是有线电视、卫星电视，传统的广播电视，包括各种新的媒体。由于奥运会的即将来临，使得设备供应商，集成方案提供商，网络运营商，信息服务提供商有很多机会改进，提出自己很多的创新服务模式。打一个比方，奥运会的出现并不见得是一个现实商品，但是新技术，新产品，商品，新服务模式的加速器，本来计划可以一两年设备到位，逐步解决方案成熟再来提供，但现在由于奥运会全球盛事，使得设备供应商、运营商，信息服务提供商加速了产品与服务的准备，使得很多业务创新提前出台。这次奥运圣火传递珠峰就是很明显的例子。

　　和讯网：这为重组之后的发展奠定了很好的基础？

　　陈金桥：这是展示中国电信业实力的机会，他们有业务创新能力的话，未来国际客户、国内客户通过奥运期间试用感觉很不错，等于撒下了市场的种子，为我们高速成长做了很好的宣传，前期市场启动，这是非常好的机会，体现实力，展示未来很好的机会。

　　和讯网：奥运是在多大程度上促进中国3G的发展呢？

　　陈金桥：业内共识认为，奥运会之后中国3G产品会全面启动，当然这有很大的时间上的关联。同时我认为，确确实实无线宽带是未来个人通信的基础，中国要走向新型信息社会，无线通讯和宽带通讯技术是要广泛应用的，奥运会是最好的展示舞台。我觉得，对未来的企业来说，奥运会对于3G就像吹响号角，试商用，新业务演示，新媒体平台的使用都为未来3G全面商用，未来新的服务形态奠定了很好的基础。它不是现实马上出现的商机，而是播下一粒种子，未来不会太远，可能也就一年多时间。

　　和讯网：感谢陈教授给我们描绘的蓝图。未来电信市场发展上，还有用户非常关心的电信资费，服务模式、投融资机制等等，这些会发生哪些变化呢？也给我们做一下预测吧。

　　陈金桥：简单说一下，随着竞争格局优化和新技术的引入，业务服务品种越来越多，而且服务会越来越人性化，比如资费方面，大家现在都比较熟悉套餐。未来会不会自选套餐？就像“菜篮子工程”，自己配菜，组合完了自己定价，属于自主定价机制，这个用户参与度很高，这个模式改进需要很强的后台和前台平台的支撑。

　　中国有几亿用户群体，如果每个用户都有不同的选择，那么对我们的海量数据管理真的不一样，对在线数据实时处理真的非常难，我们有几亿群体，每个人都个性化定制，这是非常大的改进，这是我们需要期待的。

　　第二，资费能力和水平，奥运会之后，新技术引入之后，竞争格局调整优化之后，未来享受新业务服务品种之后，我们会享受更加优惠的资费水平，尤其语音业务资费还会继续下降。无线和有线的区别已经没有了，以后会改进，无线和有线接入手段不同而已，也许语音业务都是一样的，大家不会考虑打电话多少钱，很便宜，就像包里的基本组合，打不完，用不完时间，但更多的应用是在丰富了多媒体信息，有很好的，便携的终端，可以做移动上网，移动炒股，移动支付，远端医疗视频，下载音乐等等，无限丰富的业务，使电信用户生活方式、娱乐方式、宽带电子商务、移动电子商务、语音方式、多媒体平台发生很大的变化。

　　在整个服务模式、投融资方面，未来的电信运营商是更加全球化的公司，中国资本市场已经与铅球平台对接，而且中国资本市场越来越与全球并轨，企业自身融资需求也很多，一个新的融资项目，一个新上合作项目，可能会通过市场化手段来解决，虚拟运营商、批发商、零售商这些都可以出现，这些业态需要更灵活的融资平台，包证现在中小企业板，未来还有二板，包括香港、纽约的资本市场，更加市场化的融资平台会给企业提供更多的融资机会。

　　我稍微担心一个问题，中国目前的汇率持续升值，对我们未来电信运营商海外融资有很大的影响。因为海外融资完之后主要在国内用，对他们汇率风险损失还是蛮大的，因为我国本地货币处于持续升值状态，对未来有一个启示，未来国内资本市场有更大的容量，使内延性的融资能解决很多问题，避免更大的汇率风险，未来中国货币金融改革方向还是汇率市场化，人民币最终要走向自由兑换。这样看起来，人民币还有持续升值的过程，我觉得对我们通信领域一些企业而言，未来选择在国际市场上融资可能面临比较大的风险，我们希望国内资本市场能有更大的容量，能更快地成长起来。

　　和讯网：因为时间关系，今天的访谈先到这里，当然我们还意犹未尽，希望陈教授继续作客和讯，也感谢网友的参与！再会！

　　陈金桥：谢谢各位！